Wstęp
Sprzedaż własnego mieszkania z pozoru może wydawać się dość prostym zadaniem. Wystarczy zrobić zdjęcia mieszkania, ustalić cenę, którą uznasz za słuszną i wrzucić na portale ogłoszeniowe. Jednak przy obecnej konkurencji mieszkań i domów na sprzedaż może nie być to takie łatwe. Odpowiednie przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, profesjonalna analiza cenowa może być dla Ciebie bardzo korzystna zarówno czasowo jak i finansowo.
Postanowiłem przedstawić Ci 5 najczęstszych błędów popełnianych przez osoby prywatne chcące sprzedać swoje mieszkanie:
5 najczęstszych błędów:
- brak odpowiedniej analizy cenowej: często sprzedający subiektywnie oceniają wartość lokalu lub sugerują się cenami ofertowymi znajdującymi się na portalach ogłoszeniowych, które niestety często lubią być przeszacowane nawet o 10%. Myślenie typu „Wystawie za więcej – będzie do negocjacji” może tutaj nie zadziałać a w efekcie spowoduje, że sprzedaż się wydłuży, mieszkanie będzie „opatrzone” przez kupujących i finalnie sprzedasz swoje mieszkanie po niższej cenie lub wcale.
- źle przygotowana oferta: słabe zdjęcia, które nie pokazują atrybutów nieruchomości powodują, że tracisz. Pamiętaj dobre wrażenie robi się tylko raz! Odpowiednie fotografie wyeksponują zalety nieruchomości i wyróżni się na tle konkurencyjnych ofert.
- nieprzygotowane wnętrze: brak działań w tym kierunku spowoduje jedno: ostrzejsze negocjacje! Przygotuj się do tego odpowiednio: napraw usterki, odśwież lokal w neutralnych kolorach, postaraj się odpersonalizować swoją nieruchomość. Lifting mieszkania w większości wypadków zdaje egzamin, jednak nie zawsze jest konieczny. Należy go robić tylko w wypadku jeśli efektem końcowym będzie korzyść cenowa.
- słaby marketing: wrzucenie oferty sprzedaży na jeden portal to może być za mało, musisz rozszerzyć budżet na więcej miejsc, systematycznie (średnio co tydzień) je podbijać aby było jak najbardziej widoczne.
- zatrudnienie kilku biur nieruchomości: kiedy okazuje się, że nie łatwo jest sprzedać mieszkanie, często sprzedający sięgają po kilka agencji licząc, że zasięg będzie największy. Nic bardziej mylnego, powoduje to w czasie dezinformacje, różnicę w cenach, opisach, zdjęciach oraz daje do myślenia kupującemu – dlaczego właściciel współpracuje aż z tyloma biurami, dlaczego nie może sprzedać swojego mieszkania? Decydując się na agencję nieruchomości przy sprzedaży Twojej nieruchomości wybierz jedno, doświadczone biuro nieruchomości, które przedstawi Ci konkretny plan.
Podsumowanie
Jeśli decydujesz się na sprzedaż nieruchomości własnymi siłami – pamiętaj o powyższych błędach, aby ich nie popełnić! Jeśli jednak po zastanowieniu czujesz że sprzedaż Twojego mieszkania lub domu to dla Ciebie zbyt duże wyzwanie skontaktuj się z odpowiednim agentem nieruchomości.
Posiadam 9 letnie doświadczenie w sprzedaży mieszkań i domów i chętnie pomogę sprzedać Twoją nieruchomość. Ponad 95% nieruchomości sprzedaję dla moich klientów w wyznaczonych przez nas terminach.
