Dyskrecja, Sprzedaż – Off Market
OFF MARKET to termin przyjęty w środowisku agencyjnym dla nieruchomości, które oficjalnie nie są publikowane na portalach. Są to najczęściej nieruchomości z segmentu premium i dla klientów inwestycyjnych z zasobnym portfelem. Kupujący na tym poziomie transakcji wręcz oczekują ofert, które nigdy nie ujrzały światła dziennego, dzięki czemu mogą być jednymi z pierwszych, którzy zapoznają się z produktem
Decyzja o sprzedaży w takim modelu może mieć wiele źródeł:
- Łatwość namierzenia oferty
- Chęć zachowania dyskrecji przez klientów przed sąsiadami lub najemcami, którzy wynajmują nieruchomości
- Kwestie bezpieczeństwa: posiadanie kosztowności, drogocennych kolekcji, antyków, mebli i dzieł sztuki w nieruchomościach
- Sprzedaż na zasadzie niedostępności w celu uzyskania najwyższej kwoty transakcyjnej
- Ogólnoprzyjęte zasady sprzedaży nieruchomości w danym segmencie np. kamienice, duże grunty inwestycyjne, luksusowe domy i apartamenty
Promocja takiej oferty odbywa się zamkniętymi kanałami między współpracującymi biurami nieruchomości ale i siatką zweryfikowanych klientów, którzy potencjalnie mogą być zainteresowani produktem. Ten model sprzedaży może przynieś wymierną korzyść finansową dla sprzedającego z zachowaniem wszelkiej prywatności i bezpieczeństwa
Z kolei kupujący otrzymuje produkt, który nie jest w informacji publicznej, co może oznaczać mniejszą konkurencję, choć jest też druga strona medalu – nieruchomości w tym modelu sprzedaży mogą być często przeszacowane dlatego warto skorzystać ze specjalisty, który płynnie obraca się w takich nieruchomościach i odpowiednio to zweryfikuje zanim kupujący podejmie decyzję o nabyciu.
Podsumowanie
Off Market z pewnością jest korzystnym modelem sprzedaży, choć sprzedający musi być świadomy, że zbycie takiej nieruchomości może wymagać więcej czasu niż w przypadku standardowej promocji. W ciągu ostatnich kilku lat sfinalizowałem wiele ofert w takim modelu dlatego jeśli zastanawiasz się w jaki sposób powinieneś zbyć swoją nieruchomość skontaktuj się ze mną. Na podstawie analizy rynku i Twojego produktu zaplanuję odpowiednią strategię a Ty otrzymasz pełny plan na sprzedaż nieruchomości.
Przykład sprzedaży w systemie off market
W ostatnim czasie moi klienci chcieli sprzedać atrakcyjną działkę w centrum jednej z miejscowości ościennych Krakowa. Z racji łatwości namierzenia oferty i osobistych powodów nie chcieli aby nieruchomość trafiła do sprzedaży oficjalnymi kanałami.
Moim zadaniem było pomóc klientom sprzedać nieruchomość, dlatego musiałem wyselekcjonować odpowiednich klientów i określić grupę docelową. Aby to zrobić wykonałem analizę chłonności gruntu, która pozwoliła na określenie co możemy na tej działce wybudować. Dokładne sprawdzenie gruntu i zbadanie jego parametrów pozwoliło ustalić najkorzystniejszą cenowo opcje i ukierunkowanie grupy docelowej. W tym wypadku była to perfekcyjna działka dla niewielkiego inwestora, który „raczkuje” lub ma za sobą kilka małych projektów.
Efektem finalnym było zaproponowanie gruntów 3 podmiotom i sprzedaż działki za gotówkę w niecałe 2 tygodnie od przyjęcia nieruchomości do sprzedaży bez publikacji na jakichkolwiek portalach, social mediach itp.
Jeśli chcesz aby sprzedać Twoją nieruchomość off market – zadzwoń do mnie, zbadamy opcje, czy taka sprzedaż jest tutaj najlepszym wyjściem i jeśli tak to pomogę Ci w całym procesie.
